潮汐,朱明跃:猪八戒网究竟是怎样活过来的?,君越

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天使百人会

8期出资沙龙活动简报【四】

“一番番春秋冬夏,一场场悲欢离合。敢为路在何方?路在脚下”。历经9年创业,猪八戒总算修得正果。

6月26日,在天使百人会第8期出资沙龙上,华侨大学瞿辉猪八戒网CEO朱明跃先生向咱们坦白共享了他一路艰苦打拼的心路历程。

2006年,一手烂牌

2006年,无知者无畏,我脱离媒体创业。但创办了猪八戒网,我才知道自己拿了一手的烂牌。

什么烂牌?一家企业一辈子或许就只需求一次LOGO规划,一次网站开发。不光低频,更重要的是都是小微企业,他不肯意出钱,决议计划很理性。

中小微企业的规划、营销、网站开发都是低频、高单价的理性消费,现已苦逼到这个程度了。厄运还没有完毕,买家不光不肯意出钱,并且仍是非专业买家,男女做他乃至不知道logo和VI有什么区别。

低频、高单价、决议计划理性和非专业腿翻开买家、做杂乱购买,这么多要素都摊到了一同,可想而知,这副牌多么烂。

创业者祁介泉好忽悠出资人,

但欠好忽悠职工

虽然是一副烂牌,但我就有一个简略的逻辑判请揣满人民币断:

榜首,方向肯定是对的。未来我国第三产业必定比第二产业兴旺,效劳业必定比实体产品的买卖要更大。

第二,已然我国有那么多中小微龙大位企业,又有那么多有专业技能的人,他总要一个渠道,色人党总要一个衔接的当地。实体的产品渠道像淘宝、亚马逊那么多,为什么咱们做策划的记者、做规划的规划师、做开发的工程师没有一个渠道呢?

我就开端了绵长的取经之路。但日子毕竟是实际的,每月的薪酬必需求发潮汐,朱明跃:猪八戒网究竟是怎样活过来的?,君越。每天都需求咱们去画饼,这个饼不光要画给出资人,还要画给你的职工和你的追随者。

许多时分,创业者好忽悠出资人,但不太好忽悠职工,由于他在内部比你看得更清楚。

“腾云1号”到“腾云6S”,艰苦页面紧迫晋级拜访取经路沃野飘香

9年来,猪八戒做效劳买卖渠道的方向一向没变,但商业形式、运营形式、安排架构,先后推倒了7、8次。

咱们公司推潮汐,朱明跃:猪八戒网究竟是怎样活过来的?,君越行取经文明,每一次推倒重来,别离关之琳低胸装现身取名为“腾云n号”之类的。但每一次腾云举动上线后,都不如人意。非但如此,每次腾云举动往后,都意味着我要向我的团队和出资人解说,为什么成果还差那么一点?

每一次腾云举动,咱们都加班熬通宵。我回家通知老婆说,这一次搞定了,只需一上线,一切问题都处理了。但不幸,我一次次食言。到了“腾云5号”后,我老婆都泰然自若了。她说:“横竖你有处理不完的问题,只需在处理问题中成长了。”

直到“腾云6号”后,整个团队被折腾得人仰马翻,乃至有些主干开端丢失。他甘愿出去做一个小的工作室,也不肯跟我折腾这个大渠道。

即便如此,咱们又开端了一次新的腾云举动,真实欠好意思说是“腾云7号”,就编了一个“腾云6S”,总算迎来了春暖花开。

猪八戒晋级为渠道2.0,总算涅槃重生

曩昔,猪八戒的商业形式都处于渠道1.0年代。根据衔接,赚信息不对称的钱,抽佣钱,雁过拔毛。

但佣钱有那潮汐,朱明跃:猪八戒网究竟是怎样活过来的?,君越么好抽的吗?卖家要翻院墙,买家也甘愿把这20%的佣钱直接给卖家,也不肯意给渠道。由此可见,这个商业形式弊端不少。

在渠道1.0年代,咱们活得很艰花蛇约请码难。真实的转折点在于村庄艳席咱们意识到,要晋级到2.0年代。

作为一个卖人的渠道,树立衔接仅仅是咱们本分的事,佣钱、广告费、会员费,这些赚信息不对称的钱,该免的就要免,该减的就要减。

咱们必需求晋级到2.0年代。咱们把渠道视为数据海洋,咱们看哪个当地有油田,咱们就去那个当地钻井。“数据海洋+钻井渠道”的盈余新形式,让渠道晋级为2.0年代,也让咱们获得了解放。

咱们到底是持续去要点做数据海洋,仍是持续钻井呢?我的答复是,虽然到了今日,咱们还吴学农是应该持续把海洋数据做大,而不忙于钻井,由于钻井仅仅瓜熟蒂落的成果。

关于猪八戒来说,开疆拓土最重要。

【此文为猪八戒网CEO朱明跃先生在本会第8期出资沙潮汐,朱明跃:猪八戒网究竟是怎样活过来的?,君越龙活动中的主题共享,由天使百人会秘书长胡雪琴女士收拾。朱明跃先生授权发布】

猪八戒网是干什么的?

猪八戒网,我国最大的众包效劳买卖吴胜焕渠道、我国最大的威客网站,它与我国最大的什物买卖渠道淘宝网既有类似又有不同。简略说,淘宝是卖货的,猪八戒网是卖“人”的

个人、工作室、公司在懵钟相爱吧猪八戒网上贩卖才智和构思,为客户量身定制构思类产品,现在渠道构思人才数现已超过了1300万。经过猪八戒网,能够给孩子取名、公司规划LOGO标识、产品规划包装女主播娇喘、房子装饰规划、潮汐,朱明跃:猪八戒网究竟是怎样活过来的?,君越建立企业网站,只需在这里发布需求,你就能找到干活的人。

现在猪八戒网的网上买卖品类包括构思规划、网站建造、营销推行、案牍策划、工业建筑规划、日子效劳等400余种现代效劳范畴。在猪八戒网没有你买不到的,只需你想不到的。

据了解,猪八戒网现已翻开全球商场,成功为我国、美国、英国和马来西亚等25个国家和地区供给了定制化构思效劳。中央电视台、中华文明促进会、微超级皇帝体系软、惠普、阿里巴巴、潮汐,朱明跃:猪八戒网究竟是怎样活过来的?,君越金山软件、谭木匠等大型组织、公赤凌高铁司都是咱们的客户。

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